Начальник департамента по работе с корпоративными клиентами

Банки Кирова - Работа в банке - Начальник департамента по работе с корпоративными клиентами

Начальник департамента по работе с корпоративными клиентами, Русский Международный Банк, 16.05.2013

Категория:

Уровень вакансии: Руководители/заместители

Обязанности

- Руководство деятельностью работников корпоративных продаж подчиненных дирекций и управлений в составе Департамента.
- Формирование планов по корпоративным продажам.
- Распределение планов по продажам корпоративным клиентам в части активов, пассивов и комиссионного дохода между подчиненными подразделениями и осуществление контроля за их выполнением.
- Формирование, исходя из общего плана продаж корпоративным клиентам на отчетный период, индивидуальных планов для подчиненных подразделений, осуществление контроля за выполнением индивидуальных планов.
- Осуществление в отношении работников корпоративных продаж контроля за: формированием и ведением базы потенциальных и существующих клиентов; выбором из базы перспективных с точки зрения продажи клиентов; ходом осуществления работниками мероприятий по продажам в отношении перспективных корпоративных клиентов.
- Постановка задач перед работниками корпоративных продаж и осуществление контроля за их выполнением.
- Оценка результатов выполнения поставленных задач.
- Мотивация работников корпоративных продаж на выполнение планов продаж корпоративным клиентам в соответствии с утвержденными в банке нормативными документами в части продуктовой и кредитной политики.
- Формирование предложений непосредственному руководителю по применению мер материального поощрения в отношении работников за осуществление продаж корпоративным клиентам.
- Оценка объема работы в области продаж корпоративным клиентам работниками корпоративных продаж, а также определение потребности в новых работниках в части нормативов по выработке и активности.
- Организация подбора работников корпоративных продаж с учетом утвержденного штатного расписания и планов продаж (на основе нормирования) в том числе обязательное участие в собеседованиях с кандидатами. Подготовка предложений по изменению штатного расписания.
- Определение необходимости обучения и организация обучения работников, осуществляющих корпоративные продажи с целью повышения их квалификации.
- Непосредственное участие в разработке и внедрении методических рекомендаций по организации работы подразделений департамента по работе с корпоративными клиентами
- Сопровождение собственной клиентской базы
- Развитие клиентской базы, привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в Банк, в том числе расширение клиентской базы за счет контрагентов и партнеров клиентов Банка
- продажа кредитных продуктов, привлечение срочных ресурсов.

Требования

• наличие собственной клиентской базы
• знание банковских продуктов и технологий
• опыт работы в Банке по привлечению корпоративных клиентов не менее 5-ти лет.