Руководитель направления/Региональный менеджер

Банки Кирова - Работа в банке - Резюме - Руководитель направления/Региональный менеджер

Руководитель направления/Региональный менеджер, 22.04.2013

Контактная информация

ФИО:	Вячеслав
Возраст:	32
Пол:	мужчина
Город:	Москва

Образование

Образование: Высшее
Московский Профессиональный Институт Управления.
Факультет – Управление; Специальность - Менеджер управления.

Опыт работы

Более 3х лет опыт работы в крупных российских банках на руководящих должностях: ОАО «Альфа-Банк»,ОАО АКБ «Московский Банк Реконструкции и Развития»
Руководитель направления/Заместитель начальника Управления

Опыт работы
07.2012 — по настоящее время
ООО "Компания РОСАЭР" — Производство и оптовые продажи спортивной экипировки.
Директор по развитию.
• Разработка стратегии развития направления. Запуск направления с нуля.
• Участие в разработке фирменного стиля и бренд-бука новой торговой марки спортивная одежда и экипировка.
• Разработка рекламных и маркетинговых стратегий.
• Анализ коммерческой деятельности направления, мониторинг рынка конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка.
• Внесение предложений по ассортименту.
• Формирование и запуск бизнес процессов.
• Внедрение и запуск CRM- системы компании.
• Разработка коммерческих предложений, пред.заказных кампаний.
• Подбор и обучение персонала.
• Организация и контроль работы отдела развития продаж. Планирование и анализ продаж.
• Ведение переговоров и проведение презентаций.
• Организация и участие на выставках.

02.2009 – 07.2012; Генеральный дистрибьютор компании «BrendaSport» ООО «СпортОптТорг» Оптовые продажи спортивных товаров.
Руководитель отдела продаж.
• Организация и контроль работы отдела продаж. Планирование и анализ продаж.
• Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы. Активное продвижение и разработка мероприятий по продвижению бренда (Москва, регионы РФ).
• Разработка и анализ стратегии увеличения объема продаж, проведение маркетинговых исследований разработка ценовой политики.
• Контроль документооборота, просроченной дебиторской задолженности.
• Организация и участие на выставках.

09.2007 – 12. 2008; ОАО АКБ «Московский Банк Реконструкции и Развития»
Департамента развития розничных продуктов.
Заместитель начальника Управления прямых продаж, И.О. Начальника Управления.
• Развитие агентской сети.
• Разработка проекта и запуск процесса продаж пред одобренных кредитных карт по базам партнеров через канал продаж (Telesales) с участием агентской сети.
• Запуск канала продаж DSA, запуск корпоративного канала продаж активные прямые продажи кредитных карт, привлечение депозитов.
• Оптимизация процесса Кросс продажи с участием агентов прямых продаж.
• Разработка и внедрение единой формы отчетности Управления.
• Разработка мотивационных схем.
• Контроль и координация работы 3х отделов.
• Планирование и координация деятельности региональных отделений Банка по проекту «ТС Ритейл» и продаже кредитных продуктов в лёгкой сети.

02. 2006 – 08.2007; ОАО «Альфа-Банк»
Отдел прямых продаж, Управление развития корпоративных продаж,
Блок «Розничный бизнес».
Руководитель направления.
• Увеличение эффективности распределения и назначения встреч для агентов прямых продаж.
• Контроль работы направления (продажи: кредитных карт, нецелевой кредит, автокредит, ипотека, продажа страховых продуктов через канал продаж DSA)
• Формирование схем стимулирования сотрудников.

01.2004 – 02.2006; Группа Компаний Мастернэт ЗАО «Рикейл»
Оптовые продажи инструмента.
Руководитель группы Отдела дилерской сети.
• Организация и контроль работы группы.
• Работа с VIP клиентами компании.
• Обучение персонала в торговых точках клиента особенностям продукции компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в организации работы группы, оптимизация маршрутов для максимального охвата сектора продаж, оптимизация обработки заказов.
Профессиональные достижения
• Организация и оптимизация процессов продаж, формирование схем бизнес процессов, запуск проектов с нуля.
• Планирование сроков реализации проектов.
• Развитие агентской сети через канал продаж (Telesales).
• Работа с аутсорсинговыми компаниями-подрядчиками по оказанию услуг по подбору и предоставлению персонала.
• Подбор и обучение персонала.
• Разработка мотивационных схем для сотрудников телемаркетинга, агентов прямых продаж, менеджеров по привлечению.
• Проведение тренингов для сотрудников отдела продаж, отдела телемаркетинга.