Банки Кирова - Работа в банке - Резюме - Руководитель по развитию
       

Руководитель по развитию, 18.04.2013

Категория: Руководители/Заместители

Контактная информация

ФИО:Станислав
Возраст:44
Пол:мужчина
Город:Самара
e-mail:ariman1969@mail.ru

Образование

Образование: Два высших
1990 г.- 1995 г. Самарский государственный университет, факультет исторический, специальность – историк управления.
1994 г- 2000 г. Самарский государственный университет, факультет юридический, специальность - юрист

Опыт работы

С октября 2012 года по настоящее время начальник управления банковского страхования филиала «Самарский» Страховой Компании.
- сформулировал уникальное торговое предложение (УТП) для банковского продукта, используя теорию решения изобретательских задач. Данное УТП позволило увеличить продажи на 12% в месяц;
- обучил кредитных менеджеров технологии модификации опыта (ТМО) что позволило им ликвидировать личный отрицательный опыт в продажах и увеличило продажи на 1- 2 страховки в день;
- организовал новые каналы продаж, используя технику "пяти знакомств";
организовал встречи и переговоры с потенциальными партнерами и клиентами, используя наработанные знакомства;
- составляю и представляю отчетность руководству;
- разрабатываю и внедряю стратегии продвижения;
- налаживаю взаимодействия с коммерческими банками.

С июля 2010 года по октябрь 2012 года исполнительный директор ООО «Ars- финанс» инвестиционного направления;
- внедрил методы «кайдзен», которые позволили постепенно и без потрясений улучшить продукт и привлечь порядка двадцати новых корпоративных клиентов;
- контролировал выполнение планов продаж консалтинговых и финансовых услуг;
- организовал операционную работу агентов и сотрудников в офисе, используя метод "количественных показателей";
- обеспечил увеличение чистой прибыли по результатам года в результате роста продаж консалтинговых и финансовых услуг 43%;
- организация переговоров и налаживание сервисного сотрудничества с четырьмя коммерческими банками (два московских, один оренбургский и один новосибирский);
-ставил и контролировал задачи по системе SMART;
- создал региональную сеть компании в 7 регионах и подобрал персонал;
ввел систему тестирования персонала при найме сотрудников, что дало возможность сформировать команду нацеленную на результат;
обеспечение создания сводной базы предпринимателей, нуждающихся в инвестировании и кредитовании в действующий бизнес;
- привлек к сотрудничеству неработающих руководителей дополнительных офисов и филиалов банков, имеющих собственные базы хороших клиентов;
- привлек инвестиции для 7 предприятий;
- внедрил систему рекрутинга агентов, работающих только за %, которые за 3 месяца принесли более 2 000 000 рублей прибыли;
- организовал переговоры с руководителями венчурных (инвестиционных) фондов по подбору инвестиционных проектов и компаний, нуждающихся в кредитах и долгосрочных инвестициях и фондировании;
- организовал решение текущих бизнес - задач по ТРИЗ с использование ИКР (идеального конечного результата).
- контролировал соблюдения бюджетной дисциплины.

С 14.08.2007 г. - по 30.08.2010 г. ОАО «Альфа-Банк»
Начальник удаленного структурного подразделения
- создал за три месяца два региональных подразделения Дирекции с «0», используя ТЭР (технику эффективных решений), что позволило уже через три месяца запустить проект;
- внедрил систему управления персоналом с использованием идей «делократии» Ю.И. Мухина по принципу «следующий этап» ваш потребитель, что повысило качество работы специалистов на 8-10%;
- принимал участие в стандартизации бизнес- процессов, которые снизили издержки на 5-7%;
- обеспечил внедрение управленческой методики «пяти Почему?», которая позволила руководителям отделов увидеть корни проблем и решать их с наибольшей эффективностью;
- обеспечил ежедневную эффективную деятельность подразделений, используя метод "пятишаговки";
- контролировал бюджетную дисциплину подразделений;
- организовал взаимодействие между подразделениями в Самаре и Центральным офисом в Москве;
- контролировал развитие региональной сети и обеспечение выполнения ею планов, поставленных руководством;
- контролировал создание 40 стандартов, определяющих порядок действий сотрудников Дирекции;
- контролировал соблюдение стандартов сотрудниками региональной сети и подразделений;
- организовал коучинг- сессии для действующих сотрудников региональной сети;
- обеспечил решения административно - хозяйственных вопросов структурных подразделений;
- организовал внедрение в работу креативных методов ведения бизнеса: метод Де, Бонэ, "вишня", шесть шляп, ТРИЗ;
- участвовал в создании системы по начислению и контролю ежедневных платежей;
- организовал набор и собеседования почти 60 сотрудников и руководителей отделов региональной сети;
- обеспечил взаимодействие между подразделением банка с рострудинспекцией, судами и областной администрацией;
- контролировал выполнение планов, поставленных руководством перед сотрудниками подразделений и региональной сетью;
- внедрил системы "кайдзен" и Lean- технологий, сокративших издержки почти на 200 000 рублей в течение 6 месяцев;
- организовал создание и развитие региональной сети в городах: Омск, Новосибирск, Томск, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Саратов, Калининград, Пермь, Санкт- Петербург, Красноярск, Кемерово, Краснодар и Ростов-на-Дону;
- разработал и внедрил системы мотивации сотрудников в зависимости от достигнутых количественных показателей;
- организовал и внедрил системы управления персоналом с помощью вынесения Распоряжений и Приказов Директора;
- обеспечил с 2008 года списание с баланса банка просроченных овердрафтов.

С 09.07.2001 г. - по 01.08.2007 г. ООО «Промэк- Банк» (с 2005 года ООО «Русфинанс Банк»
Начальник структурного подразделения
- открыл 4 представительства банка, используя технологию эффективных решений (ТЭР), которая сэкономила почти 20% бюджета, выделенного на открытие и разворачивание работы представительств;
- оптимизировал управление коллективом с помощью методов «кайдзен»;
- обеспечил правовое сопровождение банковской деятельности;
- используя креативные методы («ящик идей», вопросы «СКАМПЕР», «цветок лотоса», «препарированная вишня» и т. д) разработал и внедрил новый продукт для участников внешнеэкономической деятельности, в результате чего 15 крупных клиентов пришли в банк на РКО разместили депозиты и обслуживались в кредитной организации;
- разработал ключевые показатели деятельности для продажников, сборщиков задолженности, операционистов, юристов по принципу «контактов с потребителями»;
- организовал и создал представительства банка в Сызрани, Владимире, Ижевске, Пензе;
- организовал коучинг- сессии для персонала в рамках управления в 2007 году;
- контролировал внедрение системы стимулирования сотрудников банка в сфере взыскания просроченной задолженности;
- обеспечил взаимодействие между банком и начальниками трех отделов ГУ ЦБ РФ по Самарской области по вопросам деятельности кредитной организации;
- курировал в 2001-2004 года процесс увеличения уставного капитала банка подбирая потенциальных участников, исходя из требований ЦБ РФ;
- обеспечивал изъятие порядка 20 автомобилей, бывших в залоге у банка у недобросовестных должников в досудебном порядке;
- руководил разработкой и внедрением системы списания просроченной ссудной задолженности в соответствии с 254-П;
- участвовал в создании Call- центра банка с "0". Руководил разработкой Положения о работе сотрудников Call- центра, должностные инструкции;
- участвовал в создании скриптов для сотрудников. Организовал проведение 70 собеседований с кандидатами;
- участвовал в работе кредитного комитета банка;
- принимал участие в работе комитета по проблемным ссудам банка;
- обеспечил внедрение практики эффективных совещаний, что уменьшило время проведения совещаний и увеличило число управленческих решений.

Октябрь 2000 — Май 2001
ЗАО СК "Вита" (Самара) — Страхование
Начальник отдела
- обеспечил создание с "0" двух дополнительных офисов и руководил ими, подобрал персонал, утвердил инструкции и регламенты, достиг точки безубыточности офисов через два месяца;
- контролировал агентские продажи страховых продуктов;
- обеспечил правовое сопровождение страховой компании;
- организовал в рамках потребительского общества "Гарант" выдачу займов физическим лицам на сумму 5 000 000 рублей. В ходе выдачи были отработаны правила проверки залогового имущества;
- создал мини колл-центр и запустил его в работу;
- представлял интересы компании более чем в 70 переговорах с представителями и директорами предприятий, готовясь к переговорам по "методу постановки вопросов В. Биркенбиль";
- обеспечил рост продаж на подведомственной территории в 2.1 раз за 4 месяцев.

Имею публикации в федеральных журналах по вопросам привлечения инвестиций в регионы, работы с дебиторской задолженностью и управлению персоналом.

Профессиональные навыки

- ведение переговоров;
- мотивирования сотрудников;
- продаж розничных продуктов;
- развития региональной сети;
- уверенный пользователь MS Word, Access, Excel, Internet Explorer, Outlook Exoress
- работа с электронной почтой
- опыт работы с большим объёмом текста в текстовом редакторе и редакторе формул X
- свободное использование СПС «Консультант плюс», «Гарант»
- использование всех видов современной офисной техники

Лучшие курсы обмена валют

  покупка продажа

31.45

31.7
Европейский трастовый банк
40.18
Ак Барс Банк
40.35

Курсы всех банков


Новости

27.02.2017

03.11.2016

26.10.2016

16.09.2016

31.08.2016


Адреса банкоматов

СберБанкРайффайзенбанк
ХлыновАвангард
Ак Барс БанкВТБ 24
ФКБ Юниаструм банкКольцо Урала
СвязьбанкКИТ Финанс

Все банки