Управляющий дополнительного офиса/ начальник отдела/ главный специалист

Банки Кирова - Работа в банке - Резюме - Управляющий дополнительного офиса/ начальник отдела/ главный специалист

Управляющий дополнительного офиса/ начальник отдела/ главный специалист, 07.04.2013

Категория: Руководители/Заместители

Контактная информация

ФИО:	Пётр
Возраст:	28
Пол:	мужчина
Город:	Москва
e-mail:	panferov@lsn.ru

Образование

Образование: Высшее
2002-2005г. Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Специальность: Менеджмент организации, менеджер по персоналу. Факультет: Целевой экономико-правовой. Форма обучения: Очная. Тема дипломной работы: Разработка корпоративных стратегий
1999-2002г. Московский государственный колледж книжного бизнеса и информационных технологий. Специальность: Менеджер по отраслям. Факультет менеджмента. Форма обучения: Дневная

Опыт работы

09.2012 – 12.2012
ОАО «МЕЖДУНАРОДНЫЙ БАНК ФИНАНСОВ И ИНВЕСТИЦИЙ».
Должность: Начальник управления клиентских отношений.
Обязанности:
- Привлечение клиентов (юр. лиц) на банковское обслуживание.
- Консультирование клиентов о кредитовании, о порядке открытия депозитных, накопительных, расчетных и валютных счетов.
- Поиск контрагентов для бизнеса.
- Организация обучения персонала Банка необходимым навыкам продажи услуг.
- Руководство работой Управления и решение организационных вопросов.
- Осуществление контроля над своевременностью обработки документов.
- Оценка и анализ движения денежных потоков клиентов.
- Подготовка предложений и рекомендаций руководству Банка по управлению свободными средствами клиентов, с учетом особенностей их деятельности и с учетом разработанных банковских продуктов.
- Отслеживание текущих тарифов Банка, потребности клиентов и внесение альтернативных предложений об изменении тарифов.
- Подбор базы данных потенциально интересной клиентуры.
- Составление графика работ по привлечению новых клиентов в Банк, предоставление отчета о выполнении руководству Банка;
- Установление круга обязанностей сотрудников Управления, по самостоятельному решению организационных, производственных вопросов.

06.2011 - 06.2012
Банковская группа ЗЕНИТ. ОАО «Татнефть»;
Должность: Главный экономист департамента малого и среднего бизнеса. Получил повышение с должности ведущего экономиста департамента малого и среднего бизнеса.
Обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов юридических лиц, назначение встреч и проведение переговоров, организация встреч с первыми лицами предприятий.
- Предварительный анализ финансового состояния заемщиков, помощь кредитному инспектору в составлении заключения о возможности выдачи кредитов.
- Сбор полного комплекта документов на кредит, вынос заявки на кредитный комитет.
- Структурирование сделок
- Наработанная клиентская база.
- Отчетность.
- Кросс продажи розничных продуктов.

06.2008- 11.2008
ООО «Банк Империя».
Должность: Управляющий дополнительного офиса. Лицензия отозвана
Обязанности:
- Взаимоотношения с арендодателем (оплата, документы)
- Контроль системы безопасности (касса, служебные помещения, депозитарий)
- Взаимоотношения с провайдерами (счета, оплата, IP телефония)
- Ремонт (кураторство рабочих, строительные фирмы, мебель)
- Касса (условия труда, режим работы, документы, спец. канцелярия)
- Документы дополнительного офиса
- Развитие отделения, подбор кадров, организация операционной, кассовой, кредитной работы, формирование тарифов
- Проведение переговоров с клиентами по вопросам кредитования и заведения оборотов в банк, организация кредитной работы, анализ кредитных проектов, оценка кредитоспособности клиентов, определение стоимости и ликвидности залогов, защита на кредитном Комитете Банка
- Формирование клиентской базы (привлечение корпоративных и розничных клиентов, формирование кредитного портфеля)
- Работа с привлеченными клиентами, наращивание клиентской базы
- Разработка общей концепции развития отделения
- Планирование клиентских денежных потоков, управление ликвидностью отделения
- Организация рекламной компании отделения
- Бизнес-планирование деятельности отделения, контроль за выполнением планов. Организация слаженной работы всех подразделений с подразделениями головного офиса.

05.2006 – 02.2008
КБ «Юниаструм Банк» ООО. Должность: Заместитель управляющего бизнес центра «На Мичуринском» по развитию корпоративного бизнеса. (Офис 250 кв. м.), кустовая структура бизнес центра. В кураторстве 5 дополнительных офисов. Рекомендательное письмо.
Ранее, занимал должность: Заместитель управляющего дополнительного офиса «Останкинский» по развитию розничного бизнеса.
Обязанности:
- Опыт открытия дополнительного офиса с нуля (Поиск помещения, оплата, документы).
- Привлечение и сопровождение юридических лиц
- Проведение встреч и переговоров с 1 лицами предприятий, презентаций, заключение разных договоров, в том числе о сотрудничестве
- Контролирование работы подчиненных сотрудников (25 чел. )
- Курирование работы бизнес центра и доп. офисов
- Продажа корпоративных кредитных продуктов банка, в том числе кредитование малого бизнеса, лизинг, гарантии, проектное финансирование и РКО
- Продажа депозитных продуктов банка (Векселя, депозиты, депозитные сертификаты).
- Организация операционной и кассовой работы д/о.
- Продажа розничных продуктов (Автокредиты, ипотека, овердрафты, пластиковые карты, потребительские кредиты)
- Продажа зарплатных проектов и овердрафтов к ним.
- Продажа эквайринга, банкоматов.
- Продажа операционных касс.
- Увеличение кредитного портфеля и доходности бизнес центра и кустовых дополнительных офисов
- Ведение работы со страховыми компаниями, автосалонами, застройщиками, юридическими компаниями, разработка программ. (Подготовка документов для аккредитации объектов строительства).
- Отчетность руководству
- Продажа общих фондов банковского управления
- Контроль действия подразделений при отработки заявки на кредиты, на открытия счетов. (Юр. Лица)
- Участие на кредитном комитете банка (Юр. лица)
- Разработка маркетинговых программ направленных на привлечения клиентов в ДО. (Юр. Лица)
- Обширная клиентская база.
- Участие в выставках
- Консультации, презентации

01.2004г.-03.2006г.
АКБ «Финансбанк (Москва)» ЗАО.
Должность:
Специалист по продаже банковских продуктов Управления розничных продаж, Группы розничного бизнеса. Переведен, (повышение) на должность Старшего специалиста отдела по обслуживанию клиентов Управления сети отделений, переведен (повышение) на должность Ведущего специалиста отдела по обслуживанию клиентов Управления сети отделений Отмечен высокими показателями продаж среди всех отделений в течение 1 года.
Обязанности:
- Продажи кредитных карт (MasterCard, Cirrus, Maestro)
- Депозиты (физических лиц- инструкции)
- Обучение сотрудников
- Оценка кредитоспособности клиента
- Координация подчиненных
- Начисление процентов, расчеты
- Потребительские Кредиты (40 % рабочего времени), инструкции
- Заключение договоров
- Western Union
- Открытие текущих счетов (валютные, рублевые), инструкции
- Внутрибанковские и межбанковские денежные переводы (Рублевые, валютные), Инструкции, SWIFT.
- Паспортные переводы
- Успешное выполнение плана продаж банковских продуктов и услуг
- Детальное знание всех отделов банка, функции.
- Правовые документы банковской сферы
- Консультации по банковской деятельности с клиентами.

Профессиональные навыки

ПК - Банковские программы: IBM Lotus Notes, Diasoft, Афина, Банк-клиент, 3CardR, Псит; Windows (весь), MS office (весь), 1-С многое; Гарант, Консультант плюс; MS DOS, интернет (все).