Руководитель регионального направления по работе с ключевыми клиентами

Банки Кирова - Работа в банке - Резюме - Руководитель регионального направления по работе с ключевыми клиентами

Руководитель регионального направления по работе с ключевыми клиентами, 07.04.2013

Контактная информация

ФИО:	Березин Андрей Николаевич
Возраст:	51
Пол:	мужчина
Город:	Москва
e-mail:	berezinandrew@mail.ru

Образование

Образование: Высшее
1978 – 1981 Пермское речное училище (техникум). Специальность: «Судовождение».
1981 – 1983 Ленинградский кораблестроительный институт. Специальность: «Судовые силовые установки».
1983 – 1986 Пермский политехнический институт. Специальность: «Авиадвигатели».
1990 – 1992 Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Специальность: «Международная экономика».

Опыт работы

Общий стаж в банковской сфере – с 1994 года.

01.04.2012 – 30.10.2012
ОАО «УРАЛСИБ» (Банк; Финансовая Корпорация), г. Москва
Советник Председателя правления банка (Должностной уровень М3).
(Общее сопровождение крупных банковских проектов в области реорганизации структуры, централизации поддерживающих и сопровождающих функций. Координация взаимодействия региональных подразделений со структурами Корпорации.

01.08.2007 – 31.03.2012
ОАО «УРАЛСИБ» (Банк; Финансовая Корпорация), г. Екатеринбург
Исполнительный директор – Руководитель Уральской региональной дирекции (УРД) (Должностной уровень М3).
(Общее руководство, организация и управление бизнесом Финансовой Корпорации в Уральском федеральном округе. Координация взаимодействия со структурами Корпорации: Страховая, Лизинговая, Факторинговая компании, Инвестиционный банк и др.).
В подчинение 946 сотрудников УРД (непосредственно в Аппарате управления – 57 сотрудников, включая 3-х заместителей), 6 банковских филиалов (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Курган, Сургут, Нижневартовск), всего 30 точек продаж.
Председатель Правления УРД, Председатель Регионального Совета УРД, Председатель Кредитного Комитета УРД. Член Корпоративного совета Финансовой Корпорации.
Решение управленческих задач в основных ключевых областях:
• Управление эффективностью и издержками региональной сети.
• Продажи и клиентский сервис.
• Бренд, репутация, партнерство с государством и обществом.
• Управление рисками, контроль и обеспечение качества кредитного портфеля.
• Развитие каналов продаж.
• Организация продаж и обслуживания.
• Управляемость региональной сети.
• Создание профессиональной, лояльной, мотивированной команды региональной сети Банка.
• Управление Подразделением.

Достигнутые результаты:
• Кредитный портфель УРД вырос на 67%, достигнув 24 700 млн. руб. (в том числе по КББ до 10 800 млн. руб. и по РББ до 13 900 млн.руб.). Максимальное значение по КББ 13 046 на 01.10.2011г. и 15 017 млн. руб. по РББ.
• Привлеченные средства УРД достигали уровня 27 177 млн. руб. (на 01.01.2011) в основном за счет крупных долгосрочных депозитов ОАО «Сургутнефтегаз» и Администрации Тюменской области. При этом привлеченные средства РББ увеличились на 105% до 9 100 млн.руб. (на 01.07.2012)
• Обеспечено достижение одних из лучших в Корпорации показателей эффективности деятельности (Cost/Income), как по Регдирекции в целом (на уровне 40-50%), так и по отдельным филиалам.
• Сформирована эффективная команда профессионалов-единомышленников в Аппарате управления Регдирекции и в Руководстве филиалов.
• Обеспечено ежегодное выполнение нормативов Витрины плановых показателей.
• Уральская региональная дирекция ежегодно добивалась одних из лучших результатов деятельности в региональной сети Корпорации по всем ключевым областям, что подтверждалось регулярными наградами её ведущих сотрудников и Руководителей, как лучших менеджеров Корпорации.

21.09.2006 – 01.08.2007
ОАО «УРАЛСИБ», г. Екатеринбург
Заместитель Руководителя Уральской региональной дирекции по корпоративному банковскому бизнесу (КББ) (Должностной уровень М4).
Руководство корпоративным блоком УРД. Разработка, декомпозиция и обеспечения выполнения Витрины плановых показателей. В прямом подчинение 8 сотрудников (не считая сотрудников филиалов, находящихся в функциональном подчинении по линии КББ).
Член Правления и Регионального Совета УРД, Председатель Кредитного Комитета УРД. Член Корпоративного совета Финансовой Корпорации.
Решение управленческих задач в основных ключевых областях:
• Продажи и клиентский сервис.
• Контроль и обеспечение качества кредитного портфеля.
• Организация продаж и обслуживания.
• Персонал и корпоративное строительство.
• Руководство деятельностью непосредственно подчиненных подразделений РД.

Достигнутые результаты:
• Кредитный портфель КББ вырос на 41% (с 5 755 до 8 100 млн. руб.) при нулевом уровне проблемных активов. Обеспечен значительный прирост портфеля стандартных ссуд.
• Привлеченные средства КББ выросли на 12% (с 12 000 до 13 700 млн. руб.).
• Операционный результат УРД увеличился на 113% (с 206 до 438 млн. руб.).
• Отлажен процесс декомпозиции Витрины Плановых Показателей до уровня ТД.
• Организован действенный контроль исполнения оперативного плана КББ.
• Сформирован эффективно работающий коллектив кредитных сотрудников в ТеррДирекциях.
• Организована работа агентской сети МБ во всех ТеррДирекциях УРД.
• Налажена система обучения и аттестации кредитных менеджеров.
• Осуществлен переход на новую штатную структуру блока КББ УРД.

06.04.2000 – 01.09.2006
ОАО «СОБИНБАНК», г. Ханты-Мансийск
Управляющий Филиалом «Ханты-Мансийский»
(Общее руководство и организация бизнеса филиала в регионе, административные функции, управление персоналом, контроль ликвидности, контроль выполнения нормативных требований Банка России, Головного банка, взаимодействие с контролирующими органами, властными структурами города и округа, продвижение новых продуктов Банка в регионе, активизация работы филиала в развитии розничного бизнеса, расширение круга операций Филиала. Внедрение методик проектного финансирования клиентов. Привлечение новых клиентов на обслуживание).

Достигнутые результаты:
• Развитие бизнеса филиала с нуля.
• Организованы и проведены масштабные рекламные компании по продвижению продуктов банка.
• Сформирована качественная клиентская база филиала (пассивы достигали 1 000 млн.руб.).
• Установлены партнерские отношения с администрацией и бизнес-сообществом региона.
• Сформирован качественный кредитный портфель, сопровождалось более 200 кредитных договоров, кредитный портфель филиала доведен до 800 млн. руб.
• Подобран качественный персонал, сформирована работоспособная команда единомышленников.

02.08.1999 – 06.04.2000
ОАО «СОБИНБАНК», г. Москва
Вице-президент банковского совета.
(Организация и развитие банковского бизнеса в Тюменском регионе, формирование клиентской базы, установление партнерских отношений с органами власти и бизнес-сообществом региона. Открытие Филиалов банка в г. Ханты-Мансийске, Сургуте и Тюмени).
24.09.1996 – 15.07.1999
АКБ «ДИАМАНТ», г. Москва
Начальник Управления регионального развития банка.
(Создание, развитие и управление региональной сетью банка).
Достигнутые результаты:
• Подобран качественный персонал Управления, сформирована работоспособная команда единомышленников.
• Разработана нормативная база Управления.
• Создано 4 филиала Банка.

03.07.1995 – 30.07.1996
АКБ «ТВЕРЬУНИВЕРСАЛБАНК», г. Москва
Помощник Директора Московского филиала по координации работы с филиалами банка.
Ответственный секретарь Комитета по региональной политике Банка.
Достигнутые результаты:
• Улучшено качество взаимодействия филиалов банка с центральным офисом и Московским филиалом.
• Организована эффективная работа Комитета по региональной политике Банка.

19.12.1994 – 30.06.1995
АКБ «ТВЕРЬУНИВЕРСАЛБАНК», г. Пермь
Ведущий специалист планово-экономического отдела.
Начальник отдела корреспондентских отношений Пермского филиала банка. (Организация расчетов. Управление ликвидностью филиала, казначейские операции. Привлечение ресурсов).
Достигнутые результаты:
• Разработана система управления ликвидными средствами филиала и порядок маршрутизации платежей.
• Увеличена эффективность использования краткосрочных ресурсов.

Профессиональные навыки

• умение руководить коллективом;
• ориентация на интересы компании;
• системный подход к решению проблем;
• высокая коммуникабельность;
• высокий уровень аналитических и организационных способностей;
• умение анализировать и обобщать отчетную информацию;
• ориентированность на результат;
• стрессоустойчивость;
• лидерство;
• профессионализм;
• ответственность;
• профессиональное развитие;
• инициативность.

Свободное владение ПК.
Знание различных автоматизированных систем банковской деятельности.